公司擁有不同的銷售團隊，每一個銷售團隊的銷售目標(biāo)都是不一樣的，比如有的銷售團隊因為團隊成員業(yè)務(wù)能力較強，所以他們的目標(biāo)比較高，但是有的團隊因為成員能力并不是特別突出，所以制定的團隊目標(biāo)也不是特別高。但不管是哪個團隊，都必須要達到自己的銷售目標(biāo)才可以。所以下面為大家介紹銷售團隊達成目標(biāo)的方法。

確定好銷售團隊目標(biāo)

確定銷售團隊目標(biāo)包含兩個部分，第1部分是銷售團隊的總體目標(biāo)，第2部分是根據(jù)總體目標(biāo)來設(shè)定成員個人業(yè)績目標(biāo)。將成員個人業(yè)績目標(biāo)和團隊整體目標(biāo)相掛鉤。但是在確定成員個人目標(biāo)的時候，也需要了解成員的家庭背景當(dāng)前能力以及實際訴求，技能長處等，所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是合理的，而不應(yīng)當(dāng)是無法實現(xiàn)的。

狠抓過程

銷售團隊?wèi)?yīng)當(dāng)將具體的銷售過程拆分成各個環(huán)節(jié)，可以通過早會和晚會來匯報每天的工作結(jié)果及業(yè)績指標(biāo)完成情況。在會議中可以對當(dāng)日完成程度較高的員工給予表揚，并分享員工的成功案例和經(jīng)驗。但是開會不能夠過于頻繁，如果過頻繁開會的話，可能會降低員工的積極性，而且也會浪費員工的工作時間，所以應(yīng)當(dāng)確定一個固定的時間進行會議總結(jié)。

適時反饋結(jié)果

應(yīng)當(dāng)制定具體的每日目標(biāo)，每周目標(biāo)和每月目標(biāo)并在每個時間周期快要結(jié)束的時候進行結(jié)果反饋，作為團隊的管理者，應(yīng)當(dāng)對各個項目的進展情況和完成情況有基本了解，并針對一些完成程度不高的團隊給予相應(yīng)的幫助。

對員工進行激勵

員工激勵包括目標(biāo)激勵和物質(zhì)激勵，環(huán)境激勵，培訓(xùn)激勵等各種方式。其中目標(biāo)激勵和物質(zhì)激勵是最為常見的兩種方式，目標(biāo)激勵就是指每個月團隊的業(yè)績目標(biāo)和個人業(yè)務(wù)情況直接聯(lián)系起來。而物質(zhì)激勵則是直接通過物質(zhì)獎勵來對一些員工進行激勵。

銷售團隊只有達成每個階段的目標(biāo)，才能夠不斷提升團隊的綜合實力，如果銷售團隊連現(xiàn)階段的目標(biāo)都無法完成，那么很有可能會導(dǎo)致銷售團隊不能夠獲得實際的收益。