商機(jī)2.0
(當(dāng)企業(yè)切換商機(jī)為商機(jī)2.0后，銷售階段轉(zhuǎn)化分析將對(duì)應(yīng)變更)
商機(jī)總數(shù) / 商機(jī)總金額
商機(jī)總數(shù)：進(jìn)入過(guò)本階段的所有商機(jī)數(shù)
商機(jī)總金額 ：進(jìn)入過(guò)本階段的所有商機(jī)的預(yù)測(cè)金額求和（預(yù)測(cè)金額 = 商機(jī)金額 * 贏率）
平均停留，格式為 “x天x小時(shí)x分x秒”
在當(dāng)前階段停留的平均時(shí)長(zhǎng)
平均停留 = 求和(本階段的累計(jì)耗時(shí)）/ 商機(jī)總數(shù)
三個(gè)顏色分別代表了 流轉(zhuǎn)、滯留、流失
流失/流失率
流失：從本階段直接流轉(zhuǎn)到輸單、無(wú)效的商機(jī)數(shù)
流失率 = （流失 / 商機(jī)總數(shù)）* 100%
滯留
目前停留在本階段的商機(jī)數(shù)
銷售周期，格式為 “x天x小時(shí)x分x秒”
當(dāng)前銷售流程的、贏單商機(jī)的 平均結(jié)單周期
每條商機(jī)的 結(jié)單周期 = 從商機(jī)創(chuàng)建 到 商機(jī)贏單 的耗時(shí)，銷售周期即為平均每條贏單商機(jī)的結(jié)單周期
平均客單價(jià)
當(dāng)前銷售流程的、贏單商機(jī)的 平均商機(jī)金額
總轉(zhuǎn)化率
（本階段的商機(jī)總數(shù) / 第一階段的商機(jī)總數(shù)） * 100%
商機(jī)
銷售階段轉(zhuǎn)化分析主要是為了查看銷售流程下商機(jī)在各階段的轉(zhuǎn)化情況，通過(guò)商機(jī)銷售階段轉(zhuǎn)化分析可以明顯看出商機(jī)的流轉(zhuǎn)情況，從數(shù)據(jù)中看出每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)清楚的知道商機(jī)處于哪個(gè)階段更容易流失，針對(duì)性的制定銷售策略。
X軸：階段名稱
Y軸：商機(jī)數(shù)
階段內(nèi)3種狀態(tài)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)
階段間轉(zhuǎn)化率：對(duì)應(yīng)指標(biāo)“流轉(zhuǎn)到下一個(gè)階段”，下一階段的 總數(shù)量 / 本階段的 總數(shù)量 ，體現(xiàn)了本階段流轉(zhuǎn)到下一階段的比例；
總轉(zhuǎn)化率：本階段的 總數(shù)量 / 第一階段的 總數(shù)量 ，體現(xiàn)了商機(jī)到該階段的轉(zhuǎn)化情況（圖中 每個(gè)階段柱子上的數(shù)值 / 第一個(gè)階段柱子上的數(shù)值））；
兩個(gè)轉(zhuǎn)化率
贏單率：贏單 總數(shù)量 / 第一階段 總數(shù)量
銷售周期：（求和（進(jìn)入贏單階段的時(shí)間 - 進(jìn)入第一階段的時(shí)間）） / 贏單 數(shù)量
數(shù)量：商機(jī)數(shù)
金額：求和(商機(jī)金額*商機(jī)當(dāng)前階段的贏率)
平均停留：(求和(階段結(jié)束時(shí)間-階段開(kāi)始時(shí)間)) / 數(shù)量
數(shù)量：商機(jī)數(shù)
金額：求和(商機(jī)金額*商機(jī)當(dāng)前階段的贏率)
平均停留：(求和(階段結(jié)束時(shí)間-階段開(kāi)始時(shí)間)) / 數(shù)量
數(shù)量： 商機(jī)數(shù)
金額：求和(商機(jī)金額*商機(jī)當(dāng)前階段的贏率)
平均停留：(求和(當(dāng)前時(shí)間 - 該階段開(kāi)始時(shí)間)) / 數(shù)量
滯留中：是指 正處于本階段 的商機(jī)（圖中淺藍(lán)色部分）；
已流轉(zhuǎn)：是指 已完成本階段 并流轉(zhuǎn)到了下一階段（包含贏單階段）的商機(jī)（圖中深藍(lán)色部分）；
已流失：是指 從本階段 直接輸單或者無(wú)效的商機(jī)（圖中灰色部分）；
總數(shù)量：是指 進(jìn)入過(guò)本階段的商機(jī)總數(shù)，總數(shù)量 = 滯留中的數(shù)量 + 已流轉(zhuǎn)的數(shù)量 + 已流失的數(shù)量（圖中 每個(gè)階段柱子上的數(shù)值）
總金額：求和(商機(jī)金額*商機(jī)當(dāng)前階段贏率)
總平均停留：是指 本階段所有商機(jī)在本階段的平均停留時(shí)間，（滯留中商機(jī)的總停留 + 已流轉(zhuǎn)商機(jī)的總停留 + 已流失商機(jī)的總停留）/ （滯留中的數(shù)量 + 已流轉(zhuǎn)的數(shù)量 + 已流失的數(shù)量）
指標(biāo)統(tǒng)計(jì)含義說(shuō)明：
商機(jī)階段跳轉(zhuǎn)規(guī)則說(shuō)明
當(dāng)商機(jī)從某一階段直接跳轉(zhuǎn)到了另一階段（進(jìn)行中） 或者 贏單階段時(shí)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為該商機(jī)也流轉(zhuǎn)了此階段后的所有階段，體現(xiàn)在該階段及后續(xù)階段的“已流轉(zhuǎn)”那部分會(huì)增加1條數(shù)據(jù)；
當(dāng)商機(jī)從某一階段直接輸單或者無(wú)效時(shí)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為該商機(jī)沒(méi)有流轉(zhuǎn)此階段后的階段，僅體現(xiàn)在該階段的已流失那部分會(huì)增加1條數(shù)據(jù)。
