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如何識(shí)別高潛力銷(xiāo)售？ 企業(yè)在銷(xiāo)售培養(yǎng)過(guò)程中往往面臨著相似難題：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中只有不到一半銷(xiāo)售能完成業(yè)績(jī)，超過(guò)一半的銷(xiāo)售是新人，平均需要 4-6 個(gè)月才能達(dá)產(chǎn)。這中間有大量的生產(chǎn)力流失，同時(shí)也存在銷(xiāo)售能效提升的巨大空間。一、識(shí)別高潛力銷(xiāo)售的目的一般而言，識(shí)別高潛力人才的目的，要么是內(nèi)部人才盤(pán)點(diǎn)，要么是高潛人才引進(jìn)，目的不同，可以使用行業(yè)信息 [list:visits]
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什么是大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 一、什么是大客戶(hù)大客戶(hù)管理，Key Account Management，簡(jiǎn)稱(chēng)KAM，很多公司的銷(xiāo)售分為KA和普通銷(xiāo)售，其中KA就來(lái)自于這里。大客戶(hù)也稱(chēng)為核心客戶(hù)，就像精品店、飯店的VIP客人一樣，是企業(yè)收益的主要來(lái)源。根據(jù)“帕累托法則”，企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的高端客戶(hù)，針對(duì)這群金字塔頂端的客戶(hù)，企業(yè)不僅要花心思經(jīng)營(yíng)，而且還要找行業(yè)信息 [list:visits]
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2023年快消行業(yè)企業(yè)CRM選型與應(yīng)用指南 近年來(lái)，“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是公司最重要的戰(zhàn)略方向之一”已成為消費(fèi)品零售企業(yè)的共識(shí)。越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始更主動(dòng)、更廣泛深入地利用數(shù)字化、智能化的手段來(lái)“修煉內(nèi)功”，以降低外部環(huán)境的影響，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新等技術(shù)手段，不斷夯實(shí)核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，從而將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機(jī)遇。當(dāng)今快消品企業(yè)對(duì)解決方案的要求已經(jīng)行業(yè)信息 [list:visits]
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紛享銷(xiāo)客榮獲甲子光年“2023中國(guó)PaaS推薦廠商” 近日，在甲子光年發(fā)布的《2023中國(guó)PaaS平臺(tái)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型實(shí)踐研究報(bào)告》中，紛享銷(xiāo)客作為唯一PaaS+SaaS融合模式的CRM企業(yè)代表，入選“2023中國(guó)PaaS推薦廠商”。紛享銷(xiāo)客作為SaaSCRM賽道的頭部企業(yè)，在CRM領(lǐng)域深耕多年，擁有深度的行業(yè)認(rèn)知與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深刻理解用戶(hù)對(duì)與CRM的真正需求。紛享銷(xiāo)客打造的高生產(chǎn)力紛享資訊 [list:visits]
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如何組建和管理一支給力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，他們的職責(zé)是幫助公司找到并留住客戶(hù)、完成交易。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是銷(xiāo)售特定的產(chǎn)品和服務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員互相配合以達(dá)成目標(biāo)。在本文中，我們將探討如何通過(guò)七個(gè)步驟建立一個(gè)高質(zhì)量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)要避免的錯(cuò)誤，以及為什么擁有一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)很重要。先來(lái)看看組建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要哪些角色。行業(yè)信息 [list:visits]
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什么是銷(xiāo)售人員能力模型 銷(xiāo)售人員的能力模型可以分為專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、知識(shí)、個(gè)人特質(zhì)和思維能力四個(gè)大類(lèi)。銷(xiāo)售是企業(yè)發(fā)展的核心之一，一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)成效很大程度取決于這個(gè)崗位的執(zhí)行落地情況。但企業(yè)在銷(xiāo)售人員的選拔和培育過(guò)程中，有一些不得不關(guān)注的問(wèn)題。比如：某銷(xiāo)售做了好多年，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但卻無(wú)法獨(dú)立突破市場(chǎng)和大客戶(hù)；做得好的老銷(xiāo)售，行業(yè)信息 [list:visits]
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顧客說(shuō)：我要考慮一下，怎么辦？ 對(duì)策：時(shí)間就是金錢(qián)。機(jī)不可失，失不再來(lái)。（1）詢(xún)問(wèn)法：通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹（如：某一細(xì)節(jié)），或者有難言之隱（如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢(xún)問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒(méi)有解釋清楚，所以您說(shuō)行業(yè)信息 [list:visits]
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ChatGPT談企業(yè)CRM選型4個(gè)核心問(wèn)題 我們一起看一下在CRM系統(tǒng)選型的 4 個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上 ChatGPT 能給到企業(yè)什么樣的思考維度。ChatGPT 已成為許多企業(yè)和個(gè)人工作中不可或缺的重要輔助工具。客服工作中，客服代表可以利用 ChatGPT 的智能對(duì)話，為客戶(hù)提供更加精準(zhǔn)、快速的問(wèn)題解答和服務(wù)，從而提高客戶(hù)滿(mǎn)意度；廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)人員可以生成某些話題的框架結(jié)構(gòu)以行業(yè)信息 [list:visits]
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優(yōu)秀銷(xiāo)售管理者應(yīng)該具備的9大素質(zhì) 企業(yè)在選拔晉升員工的時(shí)候，往往會(huì)在候選人身上尋找一些人格和能力上的特質(zhì)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理們大都具有以下特質(zhì)，集這些優(yōu)點(diǎn)于一身的人更善于做銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)能力久經(jīng)考驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)能力是銷(xiāo)售經(jīng)理最基本的素質(zhì)之一。領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要能夠委派任務(wù)、高效且有效地執(zhí)行并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮最佳水平。團(tuán)隊(duì)和屬下遇到困難時(shí)，銷(xiāo)售行業(yè)信息 [list:visits]
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2023年醫(yī)療健康企業(yè)CRM選型與應(yīng)用指南 全國(guó)兩會(huì)期間，作為醫(yī)療行業(yè)建設(shè)重點(diǎn)之一的“醫(yī)療信息化”受到關(guān)注，推進(jìn)“智慧醫(yī)療+”體系建設(shè)、推進(jìn)健康醫(yī)療數(shù)據(jù)共享等成為熱門(mén)議題。事實(shí)上，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)的不斷成熟、推廣與應(yīng)用，傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尤其2020 年以來(lái)，在政策鼓勵(lì)、技術(shù)發(fā)展、疫情影響等多重變量推動(dòng)下，醫(yī)療行業(yè)加速擁行業(yè)信息 [list:visits]
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產(chǎn)品中心
協(xié)同版
￥300 賬號(hào) / 年10個(gè)賬號(hào)起售
專(zhuān)業(yè)版
￥1180 賬號(hào) / 年10個(gè)賬號(hào)起售
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解決方案
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客戶(hù)案例
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客戶(hù)服務(wù)
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產(chǎn)品中心
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解決方案
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客戶(hù)案例
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客戶(hù)服務(wù)
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資源中心
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