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CRM 商機(jī)管理系統(tǒng)有哪些功能？ 商機(jī)管理是銷售管理自動化（L2C）流程中的核心，作為線索到現(xiàn)金的中間階段，數(shù)據(jù)驅(qū)動的商機(jī)管理可以幫助企業(yè)洞察經(jīng)營狀況，提升決策水平。企業(yè)在商機(jī)管理方面常常遇到如下挑戰(zhàn)：缺乏科學(xué)商機(jī)識別、評估、報備與審核機(jī)制；業(yè)績考核是以結(jié)果導(dǎo)向，卻沒有精細(xì)和高效的跟進(jìn)流程來規(guī)范銷售團(tuán)隊；決策無“據(jù)”，不能科學(xué)分析銷售行

行業(yè)信息 2022-12-07 14:02:31 1441

重構(gòu)連接，分銷商如何重回生態(tài)圈核心 分銷商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，注定沒多少人關(guān)心。我們手里的筆記本電腦、數(shù)據(jù)中心里的服務(wù)器，背后都有IT分銷商的一份功勞，如果他們加入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行列，可能會使這些產(chǎn)品降價1%。但遺憾的是，這始終是一個小眾話題。紛享銷客基于過去幾年在ICT行業(yè)的精耕經(jīng)驗，聯(lián)合神州數(shù)碼等數(shù)十家ICT企業(yè)出品《ITC行業(yè)新增長橙皮書》，其中對企

紛享資訊 2022-12-07 14:00:49 1121

十大好用的CRM系統(tǒng)軟件盤點，2023年哪個值得試？ 數(shù)字時代，很多企業(yè)都準(zhǔn)備好上線CRM系統(tǒng)來更好地經(jīng)營客戶資源，但能夠精準(zhǔn)地選擇到適合自己企業(yè)的CRM工具則是困難的。企業(yè)需要與自己業(yè)務(wù)流程相匹配且簡單易用的CRM系統(tǒng)，如此才可以充分挖掘客戶價值，打造持續(xù)增長的業(yè)務(wù)引擎。到底什么是CRM系統(tǒng)？CRM，中文客戶關(guān)系管理，本質(zhì)上看包括組織可用于改善其客戶拓展和客戶關(guān)系的

行業(yè)信息 2022-11-28 15:47:11 1520

國產(chǎn)軟件廠商如何獲得持久的競爭力和可持續(xù)增長？ 近年來，美國對中國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的制裁力度不斷加大，華為等數(shù)百家中國高科技企業(yè)受波及而影響業(yè)務(wù)。加大自主研發(fā)力度，在芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、軟件等卡脖子的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，實現(xiàn)自主安全可控，成為中國信息科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。另一方面，從2012年至2021年，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模從11萬億元增長到45.5萬億元，數(shù)字經(jīng)濟(jì)

行業(yè)信息 2022-11-23 09:03:39 1164

CRM系統(tǒng)選購指南 2022年政府工作報告強(qiáng)調(diào)“建設(shè)數(shù)字信息基礎(chǔ)設(shè)施，推進(jìn)5G規(guī)?；瘧?yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”由國家倡導(dǎo)，各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是科技進(jìn)步帶來的必然趨勢，而且是疫情反復(fù)下幫助企業(yè)拉新留存、促進(jìn)增長的有效方法。市場競爭如此激烈，與客戶和潛在客戶接觸的每一個點都對企業(yè)至關(guān)重要。每位客戶都想得到及時、細(xì)致和完整的服

干貨 2022-11-22 09:28:04 441

B2B銷售全流程如何在線化 2022年7月5日，華為云智享會線上直播，紛享銷客創(chuàng)始人&CEO羅旭、紛享銷客聯(lián)合創(chuàng)始人&高科技服務(wù)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理劉晨兩人共同為大家?guī)怼度绾巫龅紹2B銷售全流程在線化》的主題分享，圍繞企業(yè)進(jìn)行銷售全流程在線化營銷變革的原因、構(gòu)建銷售全流程在線化營銷的準(zhǔn)備、如何實現(xiàn)銷售流程全流程數(shù)字化以及行業(yè)客戶實踐案例

干貨 2022-11-22 09:24:44 401

疫情之下，如何做好“電話拜訪”助力業(yè)績增長 新冠三年，一場疫情之戰(zhàn)，起起伏伏，對眾多行業(yè)的長期發(fā)展影響深遠(yuǎn)，尤其當(dāng)一線人員都被居家隔離，為疫情防控做貢獻(xiàn)的同時，也需要保短期的業(yè)績增長。快消行業(yè)的主流營銷模式——深度分銷模式，被譽為“人海戰(zhàn)術(shù)”策略，成千上萬的業(yè)務(wù)人員每天都要到終端門店擺陳列，維系客情，要訂單，快消行業(yè)的生意，是建立在“人鏈”上

紛享資訊 2022-11-21 15:19:59 1264

國內(nèi)與國外CRM系統(tǒng)相比有哪些優(yōu)劣勢？ 國內(nèi)CRM的優(yōu)勢：1.交付能力、定制化和售后服務(wù)更好購買之前企業(yè)和CIO關(guān)注CRM產(chǎn)品是否成熟，有沒有成功案例，但購買后才是考驗CRM系統(tǒng)真正能力的時候。交付和售后能力是衡量CRM優(yōu)劣的重要指標(biāo)。例如由于業(yè)務(wù)規(guī)則發(fā)生變化，需要CRM系統(tǒng)進(jìn)行小調(diào)整，CRM廠商的實施和技術(shù)顧問多久能調(diào)整好？如果軟件本身不能支持這個需求，那么二

行業(yè)信息 2022-11-19 11:11:07 1351

CRM與SCRM的區(qū)別與聯(lián)系 無論是CRM還是SCRM，最終目標(biāo)都是幫助企業(yè)降本增效，更好地獲客和盈利。CRM與SCRM的區(qū)別主要有四點：員工角色不同、功能的優(yōu)先級不同、流程的目標(biāo)不同、營銷重點不同。近十年，社交媒體席卷全球，帶來了海量的銷售機(jī)會，極大地改變了商業(yè)運作的進(jìn)程?，F(xiàn)在，消費者可以從互聯(lián)網(wǎng)獲取關(guān)于想要購買的產(chǎn)品的各種信息，在接觸銷售

行業(yè)信息 2022-11-19 11:10:22 1172

高科技&現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)CRM應(yīng)用與選型案例集 在過去，CRM對于很多企業(yè)來說僅僅是數(shù)據(jù)留資與銷售管理的后臺工具，但隨著數(shù)字化浪潮滾滾而來，CRM真正站上了企業(yè)管理與競爭的C位。CRM如今已經(jīng)成為企業(yè)重要的數(shù)字化工具，成為企業(yè)業(yè)務(wù)增長的核心驅(qū)動武器。企業(yè)希望通過CRM來實現(xiàn)銷售過程精細(xì)化管理，解決目標(biāo)客戶畫像不清晰、部門協(xié)作不順暢等問題，但在實際應(yīng)用過程中也會

方案 2022-11-19 09:51:56 419

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